Mener des négociations commerciales
- Taux de satisfaction (2023-2024) : 100%
- Nombre de participants (2023-2024) : 1
Public visé et accessibilité aux PSH
Public concerné par la formation : créateurs et dirigeants d’entreprises
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
PAR-DESSUS L’MARKET est particulièrement sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez Ariane TRESELER, afin d’étudier les possibilités de compensations disponibles au 06 23 62 01 13.
Objectif(s) pédagogiques
- Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale
- Savoir préparer efficacement une négociation
- Techniques de Communication en Négociation
- Psychologie de la Négociation
- Stratégies et Tactiques de Négociation
- Gestion des Conflits et Impasses en Négociation
- Clôture de la Négociation et Suivi
Prérequis
Aucun
Durée, modalités, tarif, délai d’accès
- Modalités : Intra-entreprise, en présentiel et/ou à distance (classe virtuelle)
- Durée de l’action de formation : 7 jours
- Délais d’accès : après analyse du besoin délais d’accès sous 1 mois
- Tarif : 2 450,00€ HT soit 2 940,00€TTC
Déroulé de la formation
Contenu détaillé (nombre de séquences variables selon besoins et objectifs des participants) :
- Séquence 1 : Construire les bases de son discours commercial
- Séquence 2 : La Préparation à la négociation
- Séquence 3 : Maîtriser les techniques de communication efficace
- Séquence 4 : Comprendre les aspects psychologiques influençant la négociation
- Séquence 5 : Identifier et appliquer différentes stratégies de négociation.
- Séquence 6 : Savoir gérer les conflits et les impasses
- Séquence 7 : Conclure une négociation et assurer un suivi efficace
Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement
L’action de formation professionnelle est dispensée grâce à la mise en œuvre d’un processus pédagogique consistant à alterner les exposées théoriques et pratiques concourant au transfert des connaissances dans le respect de l’action de formation.
Chaque stagiaire se voit remettre un support pédagogique lui permettant de suivre le déroulement des séquences de formation tout en conservant un support matériel.
Le formateur utilise un vidéoprojecteur pour faciliter la présentation du contenu pédagogique de la formation.
Suivi et évaluation
- Analyse du besoin et suivi
- Feuilles de présence
- Évaluation du formateur
- Auto-évaluation des stagiaires avant et après
- Certificat de réalisation
- Questionnaire de satisfaction
Maîtrisez l'art de la négociation commerciale
Développez des compétences essentielles en négociation commerciale pour propulser votre carrière et votre entreprise vers de nouveaux sommets. Notre formation complète de 7 jours vous dotera des outils nécessaires pour exceller dans toutes vos négociations, de la préparation à la conclusion.